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24Sep

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von Märzheuser Kommunikationsberatung GmbH

PR erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen M&ADeal

Die Wahrscheinlichkeit, einen M&A-Deal erfolgreich abzuschließen, erhöht sich, wenn die Unternehmen in gute Presse- und Öffentlichkeitsarbeit investieren und schon im Vorfeld der Verhandlungen ein professionelles Kommunikationsteam aufstellen. Zu diesem Schluss kommt eine Studie des M&A Research Centre der Londoner Cass Business School. Unter dem Titel „Selling the story“ haben die Forscher die Kommunikations strategien von 198 M&A-Transaktionen zwischen Kapitalgesellschaften in Großbritannien von 1997 bis 2010 untersucht, deren Value mindestens 100 Mio. USD betrug.

Mit Transparenz zum Erfolg

Transaktionen, die proaktiv kommuniziert wurden, fanden in 84% der Fälle einen erfolgreichen Abschluss. Deals, die erst aufgrund von Nachforschungen der Presse oder von Aufsichtsbehörden ans Licht kamen, waren nur zu 50% erfolgreich. Informationslecks bergen somit eine große Gefahr für M&A-Deals. Die Studie zeigt, dass Verhandlungen, in denen beide Unternehmen von
PR-Agenturen vertreten wurden, die höchste Erfolgsquote hatten. Zudem waren 91% der Deals erfolgreich, die vom CEO der Ziel- und Käufer-Firmen in einer Stellungnahme angekündigt wurden. Im Vergleich dazu hatten Ankündigungen mit einer solchen Stel lungnahme von nur einer Seite mit 57% die niedrigste Erfolgsquote.

Rechtzeitig kommunizieren

Nicht unterschätzen darf man das richtige Timing der Deal-Ankündigung. Laut Studie hatten Transaktionen, die vor Beginn des Börsentags angekündigt wurden, weitaus mehr Erfolgschancen als diejenigen, die erst nach Eröffnung der Märkte preisgegeben wurden.

Michael Märzheuser
Geschäftsführender Gesellschafter
Märzheuser Kommunikationsberatung GmbH
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Telefon (089) 2 88 90-480 
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