Erfolgsfaktoren in der Nachfolgeberatung

Dr. Heiner Kuhl

Nachfolgen für mittelständische Familienunternehmen zu lösen, ist noch immer eines der bedeutenden M&A- Themen in der heutigen Zeit. Egal ob betriebsinterne oder betriebsexterne Ansätze, ob mit oder ohne Eigentumsübergang, es bleibt eine komplexe und risikoreiche Aufgabe. Hier bieten sich zunächst Hausbanken, Steuerberater und IHKs als bekannte Ersthelfer an. Es zeigt sich aber meist sehr schnell die Notwendigkeit, spezialisierte Nachfolgeberater einzusetzen, die erfahren in der Branche sowie mit dem Handwerkszeug und den Vorgehensweisen für eine erfolgreiche Transaktion vertraut sind. Weitere Erfolgsfaktoren sind im Vorfeld der Transaktion zu finden. Sie sind darauf gerichtet, die Verkaufsfähigkeit des Unternehmens und damit seine Attraktivität zu steigern. Dazu gehören interne Schritte, um durch mehr Klarheit im Geschäftsansatz, effiziente Strukturen und Abläufe sowie Abbau von Risiken eine größere Nachhaltigkeit des Unternehmenserfolgs zu erzeugen. Bei der Käufersuche lässt sich die Anzahl der Lösungsoptionen durch alternative strategische Ansätze, Struktur- und Finanzierungsformate signifikant steigern. Das saubere Klären von Erwartungen auf Übergeber- und Übernehmerseite sowie die Berücksichtig emotionaler Faktoren verkürzen die Vorbereitungsphase und erhöhen die Deal-Wahrscheinlichkeit. Entscheidend ist dabei aber auch, dass sich die Rolle des Nachfolgeberaters im KMU- Umfeld in den Unternehmensberater-, Vermittler- und Managerfähigkeiten signifikant erweitern muss.